Как стать субподрядчиком

В некоторых случаях получатели заказа привлекают для его выполнения сторонние организации и физических лиц. Их число не ограничивается, но с каждым заключается отдельный договор с требованиями к качеству, сроками и условиями оплаты.

Предприятие, которое непосредственно выполняет порученные ему работы и использует для этого собственные ресурсы, называют субподрядчиком. Любые заинтересованные юрлица или ИП с необходимой специализацией и производственными возможностями вправе претендовать на подобный статус. Для них это возможность получить часть заказа победителя государственных закупок и выгодных коммерческих торгов без необходимости участия в основной конкурсной процедуре.

В каких случаях нужны субподрядчики?

1. Федеральные законы ФЗ-44 и ФЗ-223 требуют от заказчиков заключать определенный процент контрактов со средними и малыми предприятиями либо с некоммерческими организациями с социально ориентированной деятельностью. Чтобы выполнить эту норму, в договоре прописывается условие о делегировании некоторых работ по заказу субподрядчикам.
2. Многие предприятия — победители тендера просто не в состоянии выполнить заказ под ключ самостоятельно. Иногда нет нужной техники и узкоспециализированных кадров либо не хватает мощностей для сдачи работ в срок и т. д. Дефицит ресурсов покрывается за счет других организаций, у которых они в наличии.
3. В ряде случаев на первый план выходят чисто финансовые причины. Привлечь другую организацию часто дешевле, чем сделать самому. Начинающий бизнес или мелкие фирмы заинтересованы в сотрудничестве с крупными корпорациями, поэтому соглашаются на сравнительно небольшое вознаграждение. То есть основной исполнитель заказа извлекает в таких случаях двойную прибыль, так как перепоручает его выполнение за меньшие деньги и забирает разницу.

Контроль субподрядчика ведет тот, кто поставил ему определенные задачи и исключительно в рамках переданной части заказа. В редких случаях компания, в интересах которой выполняется весь пул работ, также отслеживает их ход. Такое условие содержится в договорах, предусматривающих обязательное привлечение малых предпринимателей и социальных НКО. Муниципальных и государственных заказчиков информируют о положении дел в следующих случаях:

• субподрядчикам передано более 10% всех работ;
• общая стоимость контракта составляет свыше 100 миллионов и 1 миллиарда рублей, соответственно.

Где найти заказ для субподрядчика?

Заключение таких договоров распространено между структурами одного холдинга. Также для отправки предложений используются наработанные деловые связи или рекомендации клиентов. Однако наиболее доступный и эффективный способ стать субподрядчиком — отслеживание победителей тендеров.

Как действовать?

1. Ищите крупные заказы, так как они предполагают большой объем разноплановых работ.
2. Ориентируйтесь на закупки в активной фазе, но которые близятся к завершению. Не поздно обратиться с коммерческим предложением и в течение 1–3 дней после объявления победителя.
3. Выбирайте варианты, где в качестве исполнителя обязателен субъект малого бизнеса или НКО социальной направленности (если Ваша организация относятся к этой категории). В случае заключения контракта с другой компанией автоматически появится спрос на услуги предприятий и ИП с нужными характеристиками.

Важно проверить, нет ли в условиях конкретного тендера запрета или ограничений на привлечение субподрядчиков. Например, в строительстве действует правило: хотя бы 25 % работ по договору с заказчиком предприятие выполняет собственными силами. Также не допускается перепоручение задач в сфере научных исследований. Часто препятствием для сотрудничества становится и отсутствие требуемых лицензий или допусков СРО.

Поисковый сервис Awindex — удобная автоматизированная платформа для потенциальных субподрядчиков. Система подбирает варианты по целому ряду признаков: региону, отрасли, заказчику, имеющимся преференциям, ограничениям и т. д. Воспользуйтесь функциями анализа контрагентов для проверки надежности и подпишитесь на рассылку актуальной информации.

С Awindex Вам обязательно удастся стать субподрядчиком по выполнению прибыльных заказов!